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第227章 与时俱进

等到明年或者后年正大缓过来的时候,肯定还会开启战争,而且等他们走出SC省,开始进军其它身份的时候,也必然会和惠农反目成仇,开启和惠农的战争,刘永好不甘心一直窝在四川,他甚至连独霸西南都不满足,他想让希望成为全国排名第一的饲料企业。

而要想实现这一目标,必然要和惠农、希望开启一系列惨烈的战争,和未来的战争比起来,这次只是小场面而已。

大哥、三哥连这点小场面都扛不住,将来遇到更激烈的战争,他俩能坚持下去么?要是到时候因为他俩的退缩,导致希望在战争紧要关头功亏一篑,那就太让人伤心了。

所以必须要分家,不分家实在不行!刘永好再次坚定了这个信念,因为希望的股份划分很粗糙,兄弟四人平均分配,这对大企业来说是大忌,因为权力无法集中,很容易因为争执不休而错过机会。

想到这儿,刘永好就越发羡慕李耒了,惠农几乎是他的一言堂,股份全部都在他手上,只要他下定决心,就没人能干扰他的决策,而自己要想干点啥都得先说服几个哥哥,谢立人还不如他呢,不光中华大区还有其他决策者,在他们之上还有正大总部,他想放开手脚办事更难。

这件事得从长计议,不能让母亲感到伤心,那么就再坚持几年吧,但愿这几年时间里不要出啥大事。

这次战争明面上最大的胜利者是希望,因为希望在SC省内市场份额提升幅度最大,但是要认真算起来,李耒的收获一点儿不比他们小,甚至还要超过他们,因为李耒可不只有饲料厂,他还有食品厂、农机厂、育种中心。

利用有奖促销活动,他把自家的时风牌拖拉机、盼盼牌火腿肠以及自家培育的种猪都打入了四川市场,在四川竖起了品牌。

尤其是拖拉机,他在制定抽奖策略的时候特意安排过,大奖必须均匀分配,保证每个县最低都要有一辆,也就是说像兰永贵那样的幸运儿几乎每个县都有,他们的故事也会长时间在当地流传。

只要他们说起兰永贵的故事,总少不了时风拖拉机的身影,那么有人要买拖拉机的时候,自然会下意识想到自家的时风牌。

而且乡下人买大件商品,口碑影响至关重要,兰永贵开时风牌拖拉机觉得好,就会把自己的体验告诉身边想买拖拉机的人,他们买了时风牌之后再告诉自己的身边人,一传二、二传三,时风牌拖拉机的影响就这样无声无息地扩大了。

种猪也是如此,就跟购买饲料一样,农民养猪也是有惯性的,养惯了那个品种的猪就会一直养下去,现在李耒借着抽奖的机会,把自家的种猪卖到了四川,他们带回去养就会发现,这种猪长得比其他品种快,然后明年四五月抓猪娃的时候,自然就会继续买。

同时也会带动村里其它养猪户买,村里养猪的对谁家猪长得快再清楚不过了,看到买同样的饲料、喂同样的猪食、花同样的时间,结果杀猪的时候,人家的猪能长二百六十斤,自家的猪只有二百二十斤,这谁想得过?明年肯定要买跟他一样品种的猪娃。

又在成都待了两天,安排好其它事情后,李耒便回了河阳,然后第一时间去了时风农机厂,把厂里主要领导叫到一起开会。

“先告诉大家一个好消息,我们的拖拉机在四川很受欢迎,现在名气响得很,大家一提到拖拉机,首先想到的就是我们的时风牌!好多人都过来问,那里能买到我们的拖拉机!所以接下来我们的工作就是抓住这个机会,让我们的拖拉机彻底在四川站稳脚跟!”

“要想做到这一点,首先是销售渠道,尚明义,接下来你的任务就是尽快和四川当地的经销商打好关系,每个市还有一些经济比较发达、人口比较多的大县都要有合作伙伴!”

当然也可以借助供销社系统的力量,让供销社的三产公司只卖饲料实在是太浪费了,卖拖拉机也挺合适的。

“明白,我在四川也认识不少人,这回过去挨个联系,肯定能完成任务!”尚明义以前在政府办工作,因为超生被开除就到了时风厂,此前一直负责维系政府关系和联系经销商,这份工作他干得非常好,收入已经远远超过当年在政府上班的时候。

去年过年的时候,他带着大包小包的礼物回了趟老家,很是出了一口当年被单位开除后遭受冷嘲热讽的气,现在干起活来格外有干劲。

“春生,接下来的生产任务会很重,除了照常生产拖拉机,还要招人,还要扩建生产线,格里希厂长年纪大了,这些任务都得压到你肩膀上,有什么需要支持的,随时可以来找我!”拿下四川市场后,拖拉机厂就要扩大了。

“另外,你也得安排人跟着尚明义到四川去,搜集第一手的客户反馈,四川和我们中原省的情况还是有些不一样的,我们中原平地多,四川山区多,那里的客户对拖拉机的要求肯定有所区别,我们必须做好调查,然后进行针对性的改进,才能让四川的客户也觉得满意!”

“我先安排好生产计划,然后亲自去趟四川和当地老百姓聊一聊。”经过之前小型拖拉机第一次定型的事情后,邹春生也是越来越重视客户反馈了,只要有时间,就回去销售部跟客户聊天,了解他们的需求。

“寇斌,采购任务就交给你了,对了,今年也要加大采购力度,不管钢材也好、橡胶也罢,都多买一点儿,另外跟供应商打好关系,要保证就算我们翻倍购买,他们也能供货!”现在已经是90年了,再有一年半又将迎来原材料价格暴涨,这一波行情李耒也打算吃下。

“明白,保证完成任务!”寇斌现在都不问理由了,上次囤货赚了那么多,他早就见识过老板的眼光了。

开完会李耒又在厂子里转了圈,最后跑到销售部,打算找几个客户聊一聊,听听他们的想法。

没想到在这儿却遇到了熟人,当年每到麦收季节就来给他们家割麦子的吴顺昌,“你是顺昌吧?哎呀,有两年没见了,你也来买拖拉机?现在不当麦客了?”

“还在当,不过咱们当麦客也要与时俱进么,我打算买个拖拉机去帮人割麦子!”

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